為了讓你買保險，每個保險業務員都會想盡辦法說服你。有些話很能打動你，是業務員使用頻率很高的。這些話到底怎么聽？我們來為你正確解讀。

　　我們的保險是全球理賠的，即使在國外發生意外，也能在當地得到理賠。
 
 
 

　　千萬不要相信這種話。很多保險公司確實有全球理賠的承諾，但并非像業務員在推銷時解釋的：“在國外發生意外事故，保險公司會在當地處理，給付理賠金。”道理是，我們上的保險都是人民幣保單，人民幣不是自由兌換貨幣，所以不可能實現全球理賠。就像你在國內銀行存了人民幣，但不能到國外支取。目前國內還沒有一款保險是全球保障的產品。

　　正確的解釋應該是：“在中國境外發生風險，須經所在國中國使館出具證明，回國辦理理賠手續。在中國境內各城市服務網絡沒有互通，必須回到投保地提出申請領取理賠金。”

　　保單可以移民，即使你的孩子以后移民去了海外，保單也會跟著走。

　　事實上，保單移民是根本做不到的，因為我們買的是人民幣保單，受國家外匯管制和保險公司區域經營的限制，不可能把保單帶到國外。

　　我們是全球性的外資公司，實力雄厚，比國內公司風險小。

　　給孩子購買保險，一般周期都比較長。而在未來二三十年時間里，國內、國際會有什么變化，中國和其他國家之間的關系是否發生改變，都會有一些變數。一旦有重大事情發生，金融服務勢必會受到影響。如果某個國家出現重大變故，它在中國的投資公司就要受影響。從這一點上說，外資公司比中資公司多了一層風險。

　　這個險種因為回報太高，馬上就要停售了，現在買特別合適，不然以后就沒有這么合適的險種了！

　　受宏觀的利率調整、國家政策法規變更和產品自身的盈利狀況的影響，保險公司的產品會有更新換代的現象。有些產品退市還可能是政府行為，比如有的保險公司為增加競爭力，對消費者承諾過高，產品設置條件比其他公司的同類產品更有優勢，在政府看來，這是惡性競爭，必須加以干預。還有的是保險公司設置險種時測算不夠準確，對保險公司今后的財務穩定會產生負面效應，政府也要采取監管措施。

　　所以，一種產品要停售了，如果想購買，先要弄清楚停售的原因。比如因為利率下降和生命周期表變更導致的年金險停售的產品，購買還是比較值的。

　　保險公司不會倒閉。即使保險公司倒閉了，客戶利益也不會有任何損失。

　　我國《保險法》規定：“保險公司不能支付到期債務，經保險監督管理機構同意，由人民法院依法宣告破產。”保險公司不會倒閉的說法沒有道理。

　　“城門失火，殃及池魚”。《保險保障基金管理辦法》中規定，保險公司破產后，保險保障基金向人壽保單的受讓公司提供的救濟金額，如果保單持有人為個人，以轉讓后保單利益不超過轉讓前保單利益的90％為限。也就是說，個人最少也會有10％的利益損失。而且，這個比例并沒有下限，清算缺口的大小不同，救濟比例也不同，很有可能損失更多。所以投保時一定要選擇信譽好、相對穩健的大公司，相對而言，它們抗風險能力比較強。

　　你看看我們的分紅演示，收益會很可觀，比你在銀行存錢合適多了。

　　對于分紅演示，一定要理智對待、冷靜選擇。先要對社會的基本投資狀況有個大概了解。如果業務員給你演示的分紅很高，是銀行利息的很多倍，那是不正常的。雖然投資型保險會比銀行儲蓄高一些，但不會高太多，否則就不可能實現。而且，分紅演示只是一種假設，保險公司不用對分紅演示承擔任何責任。因此在任何產品的紅利演示中，都必須寫上“實際紅利的派發視公司分紅險的實際經營情況而定，公司對此不作承諾”。