似乎只有到黃金周前后，保險公司才突擊宣傳、媒體才紛紛聚焦、老百姓才多多少少地注意到一件事———旅游保險。

　　近些年國內旅游消費升溫，出游人次數以億計。可調查顯示，主動投保旅游保險的游客數量，還不到游客總量的5％，將旅游保險比作“小芝麻”并不夸張。某保險公司1年內賣出2萬份旅游保險，保費收入只占總業務量“零頭的零頭”；其中個人投保者，少到忽略不計，連個芝麻都算不上了。

　　旅游保險并非可有可無。俗話說：在家千般好，出門一日難。人生地不熟，風險系數畢竟高于平時。加之國內實行“集中休假”制度，每到黃金周，各景點人滿為患，住宿、交通、飲食、游樂設施往往超負荷運載；旅游業的服務人員也常因加班加點而疲憊萬分，難免出現紕漏，使游客身處困境甚至面臨危險。據統計，目前只有30％的游客跟旅行社組團出游，而這些游客享有的旅行社責任險，在所發生意外與旅行社無關的情況下，也不起保障作用；再算上70％自助游的人，旅游保險的潛在需求可真是不小。

　　與成千上萬元的旅游費用相比，十幾元、幾十元的旅游保險保費并不算多，對肯掏錢旅游的人來說，不是負擔；險種也挺豐富的，除了住宿險、盜搶險、救援險等單一險種，還有提供醫療救助、轉院回國、子女安排等系列服務的綜合險———整體上看，旅游保險的供給也并不缺乏。

　　有需求，也有供給，為什么旅游保險熱不起來呢？主要是銷售環節出了問題。目前旅游保險主要通過旅行社的渠道銷售，區區幾元錢的代理費，實在激發不起旅行社代為叫賣的激情；也是因為利薄，保險公司自己的代理人也不推銷旅游保險，企劃部亦很少在廣告、宣傳上多作投入。于是，眼下各公司的旅游保險產品，大都只剩下利用本公司網站這一“便宜”渠道進行網絡銷售。如此一來，就沒有多少消費者了解、接觸旅游保險了。市場是需要培育的，保險公司“姜太公釣魚，愿者上鉤”的作派，顯然落伍了。

　　保險業的競爭日益激烈，對保險公司來說，空白意味著機會，微利也是勝利。況且，旅游保險并不是“小芝麻”！據預測，到2020年，中國每年旅游總收入將達3．3萬億元，按今年人均／次消費近1000元的水平計算，這期間累計將有30多億人次出游，其中的商機，難道還不足以吸引保險公司嗎？

　　“風物長宜放眼量”，其實，所謂銷售成本高這類問題，都可找到方法解決。比如讓利其他行業，嘗試將旅游保險拿到網點眾多的銀行、郵局代銷，對這些渴盼中間業務的機構來說，不過增加了少量的邊際成本；又如電話營銷、或在航空售票處代銷……當然，我這里說的都是外行話，相信只要開拓思路，保險公司的專業人士定會想出更多的招數。等銷售渠道暢通了，那就得比產品、賽服務了，到時候，旅游保險不愁“芝麻”變不成“西瓜”。