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核心提示：我們都是戴著鎖鏈跳舞的人
“我們上午先休會(huì)，下午兩點(diǎn)再繼續(xù)談，好嗎？”關(guān)捷恰到好處的提議打破了會(huì)議室里的沉悶，也把我從漫無邊際的遐想中拽了回來，趕忙點(diǎn)頭表示……
“我們上午先休會(huì)，下午兩點(diǎn)再繼續(xù)談，好嗎？”關(guān)捷恰到好處的提議打破了會(huì)議室里的沉悶，也把我從漫無邊際的遐想中拽了回來，趕忙點(diǎn)頭表示同意，嘴上卻不禁啞然失笑了。
想到馬上就大功告成了，心里自是非常愜意，關(guān)捷也一定是同樣的，于是兩個(gè)人開始閑聊，說到如何辨別陽澄湖大閘蟹的真?zhèn)危瑸槟７麓箝l蟹橫行的步態(tài)，她的食指和中指開始在桌子上為我比劃，讓我聯(lián)想仿佛是芭蕾舞演員纖細(xì)的雙腿正在歡快舞蹈。
關(guān)捷開始說話了，口齒一如既往的清晰，但在我聽來，全是在繞著圈子進(jìn)一步打探我方底細(xì)。于是我就接招打起了太極拳，拿出上次她對(duì)付我的招數(shù)，眼睛直視著她，手上很瀟灑地比劃著，旁邊還有哼哈二將的默契配合，關(guān)捷果然就中招了。我清楚地看到她的額頭和鼻尖上開始覆蓋上了一層毛茸茸的細(xì)小汗珠，手上的筆也開始在紙上不停滑動(dòng)，卻并沒有寫出幾個(gè)字來。
開著快散了架的破普桑，特意提前一個(gè)小時(shí)就趕到了公司，這樣做全是為了上午的一場談判：一方面可以躲開上班高峰期愈發(fā)擁擠的車流；二是談判的資料還要再認(rèn)真研讀準(zhǔn)備一下。
盡管我心里極度灰暗，可一會(huì)到會(huì)議室，臉上卻故作輕松地笑了。又是幾番針鋒相對(duì)地咬文嚼字，等杯中的茶水都暗然無色了，才終于找到了雙方的最大公約數(shù)——“按工程實(shí)際進(jìn)度按季度支付”。
杯子碰了一下，卻也把桌子上兩個(gè)人的手機(jī)都碰響了，各自拿起來去接，通完話再相對(duì)時(shí)，臉上都在苦笑：我必須馬上到公司開一個(gè)會(huì)；她需要坐最后一班飛機(jī)趕回上海。
忽然有些心疼她，讓這么一個(gè)漂亮的女人大老遠(yuǎn)跑到北京來受罪，而我就是那個(gè)加害者，心里就更加過意不去了，可身在其位各為其主，又能有什么辦法呢？
出于對(duì)這樣對(duì)手的忌憚，我又招呼其他兩個(gè)參與談判的人，提前半個(gè)小時(shí)坐到會(huì)議室里做最后的準(zhǔn)備。一直討論到接近八點(diǎn)半的談判時(shí)間了，三個(gè)人才互相提醒著從資料上抬起頭來。正準(zhǔn)備動(dòng)手整理一下衣著，西服上的灰塵卻被忽然刮進(jìn)來的一陣風(fēng)吹得全沒了蹤影。這樣的不勞而獲卻沒有帶給我們絲毫的興奮，反倒是有些不寒而栗，因?yàn)殡S著風(fēng)一起進(jìn)來的，還有關(guān)捷。
在麥樂迪搖曳的燈光下，大家都脫去穿了一天的沉重外套。竟然發(fā)現(xiàn)關(guān)捷還有著一副動(dòng)人的歌喉，等她用略帶凄婉的顫音把《冬季到臺(tái)北來看雨》唱完，我端起了葡萄酒杯：“這次是初次合作，多有得罪，請(qǐng)您見諒。”
她莞爾一笑：“彼此彼此，但愿今后合作愉快。”
客氣地握手寒暄后，馬上就進(jìn)入了主題。為了擺脫上次談判中的不利局面，這次我方來了個(gè)先下手為強(qiáng)，把精心準(zhǔn)備的一枚重磅炸彈拋了過去。對(duì)此關(guān)捷顯然是沒有足夠的準(zhǔn)備，開始和她的團(tuán)隊(duì)翻看資料，手下的人在她眼色的支使下也多次跑出去打電話，回來后貼在她的耳邊低語著。她盡管看上去仍舊從容不迫，但從頻頻起落的茶杯上就可以判斷其內(nèi)心受到的沖擊，而我們也并沒有咄咄逼人地乘勝追擊，反而也有些惴惴不安起來，因?yàn)槿绻敲墩◤椀耐μ螅仁箤?duì)方徹底放棄的話，實(shí)際上是兩敗俱傷的。沒有辦法，雖然我名義上主管這次談判，但所有的條款經(jīng)理都是親自把過關(guān)的，能夠?qū)儆谖艺瓶氐姆秶疃嘁膊贿^百分之一的上下浮動(dòng)而已，坐在這里口若懸河的我，說白了不過是一個(gè)傀儡。
又費(fèi)了很多口舌才把經(jīng)理說服了，簽完協(xié)議時(shí)太陽已經(jīng)落樓了。按照經(jīng)理的吩咐，請(qǐng)對(duì)手吃了一頓便飯，算是盡了地主之誼。吃完飯看時(shí)間還早，作為答謝，關(guān)捷提出來一起去唱會(huì)兒歌。
小L走了進(jìn)來，在我的耳邊輕聲嘀咕了一句，我便不敢再過多留戀那手指上的舞蹈，跟著走出了會(huì)議室。來到經(jīng)理那里，他說：“協(xié)議我已經(jīng)看了，總的來講不錯(cuò)，你們幾個(gè)費(fèi)心了。不過，在工程款的支付方式上，一定不能按季度支付，要改成按實(shí)際進(jìn)度支付，這一點(diǎn)你再去和她們談。”哼，表面上給了我?guī)讉�(gè)甜棗，實(shí)際上又多了一道難題。
下午再見面的時(shí)候，關(guān)捷已經(jīng)完全恢復(fù)了過去的風(fēng)采，顯然是中午從公司那邊得到了新的授權(quán)。幾個(gè)有意義的來往回合后，終于算是談妥了，只是我方重磅炸彈的威力已經(jīng)在不知不覺中被削弱了不少，但我覺得這已經(jīng)足夠了，并不是我對(duì)女人的心太軟，談判嘛，就是要在不斷的權(quán)衡中尋找支點(diǎn)。我把勾勾畫畫的協(xié)議交給身邊的小L，讓她調(diào)整修改出一份送經(jīng)理再看看，如果沒問題就雙方簽字了。
一個(gè)星期前，已經(jīng)領(lǐng)教過了談判的對(duì)手——上海恒鑫公司的關(guān)捷，和我一樣，都是公司的副總，但人家是個(gè)女的。她有著一副標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人形象，約摸三十來歲的年齡。白皙的手看似很隨意地在紙上不慌不忙一張張翻著，隨手就扔過來一顆顆的手雷、手榴彈。雖然我表面上裝作不動(dòng)聲色地在那里接招，實(shí)際上心里已經(jīng)被炸得千瘡百孔。
第二天，終于有了一點(diǎn)空閑的時(shí)候，給她發(fā)了條短信：昨晚很遺憾，其實(shí)很想再請(qǐng)你跳一曲舞。
不一會(huì)兒，回復(fù)來了：理解，都是戴著鎖鏈跳舞的人。